怎么做好代理商的6大办理？

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一、代理大办时刻办理

时刻办理包含三个方面

1、做好代理商的代理大办日常作业时刻

咱们要依据他的基本状况和作业需求给他进行时刻方面的安排，然后拟定相对应的做好日报周报月报的反应机制。

2、代理大办代理商的做好订单接纳时刻

咱们要关于订单的下达、接纳、代理大办以及部分的做好协同高效合作做出高质量的办理。

3、代理大办代理商事务发展时刻的做好办理

这个也是需求去每时每月每半年关于事务去进行跟进的。

二、代理大办数据办理

1、做好商场数据剖析的代理大办办理

包含区域商场容量剖析、区域商场竞争剖析、做好区域商场容量剖析。这其中指的内容包含商场的增加趋势、商场的顾客总量、商场的未开发的总量、增加的趋势等。

1. 竞争对手的监测与剖析。

要了解清楚竞品在同行业的占有率，他们的商场运作状况大概是一个什么样的状况。3、个人成绩的数据办理

包含代理商个人年度方针及使命的达到与细分，这个里边就包含它的每月每周的安排以及终究发生的成果，只要把方针细分后，才更可以完成。

三、本钱办理

包含五大方面的本钱。

人员本钱：安排内的部分职工所发的薪酬及绩效本钱；

物料本钱：针对代理商途径上所发生的活动物料本钱；

物流本钱：途径中发生价值传递环节傍边的物流发货费用；

会议本钱：针对途径及终端客户的动销活动本钱；

营销本钱：在当地代理商所在区域进行的广告铺设的本钱；

除此之外，还有相关的返点本钱的办理。

本钱办理要妥善操控，依据每个合作伙伴的状况不同，拟定不同的本钱办理战略。

四、训练办理

包含内部的训练办理和外部的训练办理。

内部训练：安排内商场部的训练讲师对代理商及合作伙伴的合作方面的办理；

外部训练：代理商对客户在产品专业知识、技术问题等方面的训练办理

五、商场行为办理

包含串货办理、贱价乱价办理两个板块。

窜货办理：针对途径的窜货问题选用一品一码的标签，出库入库均需进行扫码挂号，避免代理商途径商场中的窜货；

贱价乱价办理：公司会树立稽察部分，专门在商场上去对该问题进行管控。

六、查核办理

针对查核办理睬包含两大方面。

内部职工查核：包含内部职工的查核，包含三个方面查核方针的树立，查核办理体系的建立，以及查核准则的拟定，包含使命的拟定准则合理性不能拟定过低或许过高的方针参阅；

外部代理商查核：这个实际状况去进行拟定，可拟定纯提成制、底薪+提成准则、可设阶梯鼓励奖加额定非物质鼓励等。

除了查核内容的建立外，还有查核方法的拟定，是依照月查核、季度查核仍是年度查核都需求清晰。

以上是代理商的六大常见内容的办理，假如你在这些内容上遇到了相同的问题，欢迎与咱们进行私信沟通。

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