专访微星代理商——精确洞悉商场改变，与品牌完成共进同赢

转瞬间又到了年末，专访全体来说2021年PC工业连续了健康开展的微星趋势，跟着上游供货商对硬件装备的代理更新迭代，新一代笔记本电脑在多个维度做到了全面晋级。商精为了应对新的确洞需求和应战，许多玩家和内容发明者也在2021年晋级了设备，悉商然后取得更好的场改成共体会和更高效的生产力。

后疫情年代，变品PC商场仍旧存在很大的牌完增加潜力，笔记本电脑相同是进同人们作业、日子、专访文娱中必不可少的微星数码设备。面临新的代理竞赛环境，各大品牌为了取得优势，商精都拿出了浑身解数，确洞例如微星就经过充沛的商场调研，以及超卓的产品技能支撑，在笔记本范畴加快发力，推出了许多具有特征的游戏本、以及生产力特色的高端商务本、规划本等产品系列产品。

近期，PConline专访了西安鹏勃电子科技有限公司的总经理黎鹏先生，并针对用户重视的许多热门话题进行了深化探讨。其间包含与署理商与微星品牌的长时刻协作运营方式、微星产品的优势、其时笔记本电脑商场的种种现象，以及未来笔记本电脑乃至整个PC范畴的开展方向等等。

与微星长时刻协作，完成共进双赢

PConline：黎总与微星品牌的协作有多久呢？最开端是选用的什么样的方式？

黎总：咱们早在2013年就开端与微星进行协作了，到今日不知道已经有8年了。这些年咱们与微星的协作都十分和谐，很感谢这些年来微星对咱们的支撑与协助。

详细扩展谈一下协作的状况，2010年我入行华强北从事拼装电脑生意，2013年一个偶尔的时机，看到近邻货台卖微星笔记本老有人找他来提货，咱们就在研讨这么贵的笔记本，客户怎么会跑到这么偏远的一个旮旯店肆来提货。终究我发现淘宝上微星笔记本也很好卖，其时微星笔记本做的人很少，天猫就2家，淘宝有5、6家的姿态，实体店也都是这种代卖方式，刚好咱们也有淘宝店肆运营根底，所以咱们决断找到厂家事务，署理微星笔记本到咱们淘宝店肆。

然后当年百度贴吧很火，咱们就经过贴吧做开箱，评测微星笔记本电脑，经过淘宝的运营加上百度贴吧的宣扬，不到3个月的时刻，咱们淘宝店肆销量就翻了2倍，在淘宝店肆中锋芒毕露。时刻转瞬也到了2014年，微星品牌方在全国布局各省署理商，陕西省会西安署理商还没有确认，正好西安离我老家近，计划搬到西安，与微星交流进一步协作，终究水到渠成的接下了微星笔记本陕西总代的大旗，并开了西北榜首家微星笔记本旗舰店。其时游戏本商场空白，增加敏捷，不到一年的时刻咱们的销量增加了200%。

PConline：您觉得微星品牌在哪些方面实在协助到署理商完成了共进同赢？

黎总：咱们与微星品牌协作是从电商渠道起步，而成为微星笔记本陕西总代后，线上出售仍旧是咱们的主力；但线上电商渠道也会遇到一些常见问题，比方机器发快递给到客户，客户因为一段时刻后想加装存储，但不敢自己操作，或许是不了解产品等各种小问题，微星笔记本的售后就十分有保证，而且人性化：两年全国联保+两年上门服务，客户只需要一个电话，微星就会有专业的技能工程师上门给客户处理问题，十分便当。

在电商渠道益发炽热的年代，完善的售后服务体系不光能够削减顾客购机的疑虑，也能大大降低了咱们署理商的退货率。而这样杰出售后方针也给咱们的终端出售供给强有力的支撑，咱们在对接客户上也能宣扬微星品牌的软实力，我想这便是微星品牌与署理商共进共赢的重要体现。

PConline：截止到现在您和微星的协作中，您形象最深的工作是什么？便当共享一下么？

黎总：当然与微星品牌的长时刻协作中，品牌方给咱们的支撑是十分多的，比方说2020年7月份，因为商场大环境改变，咱们有单个类型库存积压，出售上遇到了困难，是微星科技大中华区笔记本工作处总经理-庄正雍亲身带领事务团队，从北京到西安，不远千里来和署理商交流，依据实际状况，给到了相应鼓励方针，短时刻让咱们处理库存压力，紧跟商场节奏去推行售卖新品。这一次令咱们形象十分深化。

丰厚的产品线能够满意不同玩家的需求

PConline：您作为微星的署理商，请问您是怎么看待微星的产品的？

黎总：售后服务是微星品牌的优势，这对署理商与用户都供给了实在的便当。不过回到产品力方面，我个人以为微星的竞赛力相同十分强壮，得益于微星笔记本在商场中已经有了较长的时刻开展与技能堆集，能够针对用户需求做出特色明显，而且供给差异化的产品系列，掩盖游戏本、轻浮本等不同的用户集体，也都堆集了一批忠诚的粉丝用户。

针对不同需求的产品系列区分，加上不同价位段的掩盖，作为署理商咱们能够很好的匹配顾客的需求，并引荐适宜他们的产品。不只如此，微星自有工厂也有更多的自主权。从用户需求的调研、研制、规划、测验，能够最快的应对商场需求，并供给相对安稳的货源。

特别是微星中高端产品是优势，例如强袭GE系列、冲击坦克ProGP系列等高端游戏本，都选用了最新的装备、尖端的模具、强悍的散热功能开释、且具有炫酷的外观规划，能够说归纳产品力是十分强的，在高端游戏本商场有着极为超卓的竞赛力；得益于超卓的产品力，咱们发现在贴吧、哔哩哔哩等渠道，微星的中高端游戏本都收成了许多玩家的引荐。

PConline：您觉得未来笔记本开展的方向是什么？

黎总：笔记本近两年功能提高很大，针关于工作的产品，变得愈加轻浮便携，更长的续航体现，乃至功能上也能有不俗的生产力特色；针关于创意规划作业者，也有内容发明类的笔记本产品，不只功能超卓，屏幕颜色体现也更好，能够满意专业需求。加上长途工作的趋势，微星也相应推出了高端商务&生产力系列，内容发明系列的笔记本，例如SummitE13FlipEvo、发明者Z16等产品来应对商场细分。

而关于微星发家的游戏本商场，技能的前进也不容忽视，例如现在17.3英寸的大屏游戏本，能够做到超窄边框，做到原先15.6英寸游戏本的尺度分量。玩家最看中的功能和散热部分，以微星本年的爆款冲击坦克ProGP系列来看，就具有满血的显卡功耗和双电扇6热管散热，功能是榜首队伍。预算足够的高端用户，对炫酷外观也有更高寻求，微星还有强袭GE系列给咱们挑选。

面临剧烈的商场竞赛稳中求进

PConline：这两年遭到多种原因影响，笔记本电脑商场的价格动摇十分大，除了芯片供给缺少是一个原因之外，虚拟钱银及挖矿的炽热也是很大要素。黎总如看待其他品牌或是其他地区的挖矿、提价等行为，又是怎样调整的？

黎总：首要，我以为挖矿行为归于有危险的出资行为，催生了许多乱象。导致台式机显卡和笔记本没有到真实的玩家手中，而是被矿主用来挖虚拟钱银。从咱们署理商与微星品牌的一致来看，这严峻打乱了商场秩序，也是在浪费资源。微星品牌首要做的是中高端客户，而且主力是1万以上的游戏机型，核心理念首要为广阔玩家和顾客服务，让真实的玩家能痛快淋漓的玩游戏，全部为了玩家是咱们的主旨。经过供货商、品牌方、署理的一起协作，本年微星笔记本的供给链根本安稳，价格也没有过渡的动摇，在坚持中高端产品的优势下，还拓宽了高性价比的全民电竞游戏本矩阵，广阔顾客有更多实惠之选。

为了应对芯片缺货、挖矿等布景导致的商场现状，微星品牌为咱们署理商发明了较为杰出的出售环境且拟定了线上/线下的出售方针，而且微星产品系列分类比较多，不同价格区间内都有一款或许多款产品供顾客挑选，所以在应对商场动摇时咱们有较大的调整空间所以在躲避危险时也会愈加自若。

PConline：到现在，黎总公司在2021年的出售额和上一年同期相比体现怎么？

黎总：到到11月份。和上一年同期相比来说，同比增加30%，不过遭到大环境芯片缺货的影响，一些爆款产品仍是求过于供，咱们等待跟着下一年微星品牌的新品上市，再加上爆款的加持，信任营业额还能创新高。

总结与展望

在专访的终究，黎总对署理商的出售和运营思路进行了总结。他表明，作为署理商，应该在在不同时期依据商场与其时的方针进行战略的调整，紧跟形势，这是必要且有必要的。除此之外署理商的成功也离不开品牌方的支撑，西安鹏勃电子科技有限公司与微星品牌的协作便是完美完成了双赢。

在疫情期间商场动摇巨大，带来了极大的应战与机会。署理商与微星品牌方活跃的交流，针对不断改变的商场，整理优化了供货和库存问题，与此同时重新拟定了出售战略。在疫情逐渐得到操控，中后期商场发生了反弹，微星品牌也做到了敏捷康复产品供给，让署理商的出售成绩得到保证。

黎总对下一年的PC商场的全体开展充满了决心，他表明微星下一年的新品也将有更强的竞赛力，署理商将与品牌方打开更深化的协作，开辟更大的商场。PConline相同等待下一年微星能杰出产品力更强壮的新品，并保证供给，工业链多方一起努力，让PC商场勃发更大的生机！此次微星署理商专访系列完美闭幕，PConline将继续重视PC职业最新动态及用户重视的热门内容，请咱们继续确定咱们吧！

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